這個月真的好辛苦啊
第一次突破自己的記錄
一個月30個案件 業績點數也超過４００點
大概做了１６００萬
可是 好累喔
我覺得雖然突破了自己的記錄
可是服務業務或客戶的品質好像變差了
不太像平常好口氣的我
當我口氣不好的跟業務說完話後
自己就開始自我檢討 我怎麼可以這樣跟錢說話呢
真是不應該～於是又好口氣的再打給業務～
跟他說ＳＯＲＲＹ～真是...自己都不知道我這麼善變
那天看了一篇文章
覺得很不錯 跟大家分享一下
行銷五字訣：無有優廉跑
行銷要注意四個階段
＜人無我有
人有我優
人優我廉
人廉我跑＞
(1)人無我有
當市場上沒有同類型競爭的產品
行銷的重點就在產品的促銷(promotion)與通路(place)
(2)人有我優
當市場上有同類型的競爭產品
行銷的重點就在產品(product)的功能與特色
(3)人優我廉
當市場上的競爭者在促銷方案&通路&產品上競爭時
銷售的成本勢必增加
因此產品的製造成本(price)則為競爭的重點
(4)人廉我跑
當所有競爭者的促銷方案&通路&產品及價錢
達到一定的水準
則行銷的重點在於新市場的開發或是新產品的開發
以上節錄自理財週刊
我想這就是針對產品週期所產生的行銷策略吧
當一個好業務 應該好好想想自己銷售的產品
是否有所謂的優勢或是可以創造優勢
嗯
所以
如果
台灣的車貸銀行都玩完的時候
遙遙跟我 就看看大陸有沒有缺車貸業務的銀行好了
哈哈
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玩樂.工作.開心的我
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6 則留言:
喬姐..
在海峽的那一邊..可就更辛苦囉
遙說:"今天我要度1條河.爬2個山頭去發基數表.你要不要一起?"
喬說:"不行.我今天要過3個湖.4片草原去收回牌..可能不順路唷!"
"那等下次去收票的時候再一起去四川吃麻辣火鍋囉!"
"好哇!那我明天要去補章.先一起去廣東喝褒湯吧!"
這時小黑人佑蓉開口了...
"我要去蒙古補聯徵簽名..要一起去喝羊奶嗎?"
問問老大呀..
我們準備好攻到對岸去了..
她要先開個會畫分區域嗎?
又撞點..就不好囉....哈哈哈
妹妹
人廉我跑...
猛一看還以為是當別人都比我便宜時
就趕快跑到別家去
就像我當初從FORD跑到SAAB一樣
原來不是這麼一回事啊
咬瑤你真有想像力
萬一對岸同胞拿什麼珍禽異獸跟你抵動保費
收不收咧？
例如四川的CASE結果車主說這頭熊貓兒就當作動保費吧！
正當你傻眼的須臾間
只見蕭查某說：「公的嗎！？我要我要！！」
整個飢不擇食貌
卻忘了熊貓一年只發情一次
唉
不是所有公的我都要好嗎...
我沒這麼飢不擇食~OK
熊貓是很可愛啦~
一隻3500的話我就收~
妹妹
沒錯！不是所有公的都能要
別忘了熊貓只會一種體位
三思
妹妹
講點正經的
身為一位業務仔
別忘了自己本身也是一項商品
不是叫你去陪別人睡然後多賺夜渡費
一兼二顧摸蛤仔兼洗褲子
是說
當許多人都在銷售同一件商品時
該端出什麼牛肉讓人客決定把鈔票往我們臉上砸？
你我不就屬於上述屬性的業務仔嗎？
自己的牛肉在哪裡？
嗯
值得思考的問題
什麼？人客不吃牛！？
那我玩玩..再給我家那二隻貓玩咩~
他們也是一種體位的啦..
身為業務
當銷售的商品不是專賣的
業務人員本身的確是很重要
所謂專業及熱誠 當然口才很重要
不吃牛 那吃草??
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